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羊绒衫品牌打造:要有明确价值定位种植

发布时间:2020-04-19 14:57:00 阅读: 来源:传动带厂家

羊绒衫品牌打造:要有明确价值定位

摘要:我国的羊毛衫企业普遍存在不能为自己的产品进行明确的价值定位,并通过准确的品牌诉求向消费者传达的问题。企业生产的是有物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌,所以产品的附加价值是品牌不可缺少的因素。

我国的羊毛衫企业普遍存在不能为自己的产品进行明确的价值定位,并通过准确的品牌诉求向消费者传达的问题。企业生产的是有物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌,所以产品的附加价值是品牌不可缺少的因素。

与感性消费行为相关的产品附加价值有:受到良好的尊重,心情激动,有趣和愉快,安全,自我实现,自尊,成就感,归属感,与他人的良好关系。附加价值主要源于消费者对该品牌的使用及体验、广告和包装。

对于像羊毛衫这样的高参与度情感型产品,在产品的设计与展示、包装和广告传播等方面,企业要注意引导消费者从情感的体验层面上升到价值效用层面。如广告中展示情感体验应与目标顾客价值取向相一致。

需要阐明的是,羊毛衫感性品牌的打造,决不能因为重视心理、情感的满足而忽视了对产品的基本功能、质量等技术指标的要求。强调感性消费是因为规模经济的发展和科学技术的进步使得这些问题已经得到了完美的解决。如果舍弃了产品本身的基本功能和效用,而单纯追求心理感觉,最终仍将被市场无情地淘汰。

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