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江南春国人接受广告的意愿度被低估

发布时间:2020-02-11 06:47:09 阅读: 来源:传动带厂家

“深商意见领袖不应只关注自己的企业或行业,更要在产业发展中具备前瞻性,是‘蓝海’的发现者和引导者。从这个角度上说,我认为招商银行行长马蔚华、万科董事局主席王石是深商意见领袖的代表人物。”近日,在由南都深商俱乐部、益策(中国)学习管理机构和分众传媒等联合主办的南中国名师大讲坛上,主讲嘉宾、分众传媒CEO江南春说出了对深商意见领袖的看法。 在3个多小时的论坛中,江南春和400多名深商企业家分享了他在创立、壮大分众传媒历程中的创业经验,同时探讨如何在企业经营之道上放弃竞争激烈的“红海”,而去开创蕴涵巨大新市场商机的“蓝海”。 论坛吸引逾400企业负责人 11月9日,南中国名师大讲坛在深圳举行。该活动由南都深商俱乐部、益策(中国)学习管理机构、分众传媒、南中国HR精英俱乐部、商战名家网等联合主办。论坛围绕着“走出红海――体验经济时代的企业经营之道”展开,此次论坛邀请到重量级嘉宾:分众传媒CEO江南春和原中央电视台《对话》栏目制片人罗振宇。 重量级的嘉宾吸引了深圳400多位企业家齐集会场,现场火爆。原定于上午9时开始的论坛现场,早在8时20分就几乎座无虚席。虽然是周五工作时间的黄金段,但这些企业负责人都早早推掉其他预约或安排,准时赶上这场与江南春的互动。“公司工作虽然忙,但这个机会更加难得,无论是主讲嘉宾,还是这个论题都非常吸引人,相信公司今后发展应该可以从中受益不少,所以早在几天前就定好空出时间来参加。”深圳一家IT公司负责人张先生对论坛显得很期待。 江南春分享企业发掘蓝海经验 主讲嘉宾江南春并没有让参会者失望。完全脱稿的他,在3个多小时中,用高信息量的即兴演讲,分享了他在创立、发展、壮大分众传媒过程中,如何发掘企业经营“蓝海”的经验。 “激烈的‘红海’竞争就好像众人登上一辆拥挤的公交大巴。”江南春首先用形象的比喻开场:众人经过奋勇拼搏后好不容易抢得一席之地,却发现已经挤得很难有施展拳脚的空间了。而善于发现“蓝海”的人,就在别人为挤公车而头破血流时,已经另寻他路,发现了一辆法拉利,乘上它扬长而去。 江南春以他自身的创业经验总结认为,想发现一片“蓝海”,需要具备3个要素:在专业背景知识下对于细节的观察、怀疑主义的态度和颠覆性的思考。基于此,江南春早早作出论断,今后传媒市场的发展将在从“大众”走向“分众”,进而走向一对一的服务模式。在上述分析基础上,分众传媒2003年首创中国户外视频广告联播网络,2006年合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒,覆盖全国75个城市,以约98%的市场占有率巩固领导地位。2004年底全面推出中国卖场终端联播网,目前分众传媒所经营的户外视频联播网已覆盖约百个城市、约10万个终端场所,日覆盖上亿主流消费人群。 在发现“蓝海”后,如何巩固和避免该领域变为竞争激烈的“红海”,江南春认为经济学规律“需求和供应的对接”非常适用,准确掌握目标受众这一核心要素,稳步拓展业务范围,并不断发现新的“蓝海”。他以分众传媒说明,在取得户外视频广告的市场领导地位后,2005年分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介,进入社区平面媒体领域,目前进入约10万部电梯,日覆盖约4500万中高收入人群。2006年分众传媒又进军手机广告和互联网领域,全资收购北京凯威点告公司,启动“分众无线”手机广告媒体品牌,之后正式推出户外LED彩屏媒体。今年斥资2.25亿-3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司,全面进军网络广告营销市场。 ■财智人物 江南春分众传媒创始人 现年34岁的江南春是分众传媒的创始人,分众传媒董事局主席和CEO.1995年毕业于华东师范大学汉语言文学专业,2003年5月创立分众传媒有限公司。到2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克,成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录,目前市值超过60亿美元,是纳斯达克中国上市公司龙头股。 分众传媒在深圳楼宇广告市场占有率接近100%,框架的电梯海报业务市场占有率也达到80%-90%.除楼宇电视外,卖场电视、影院广告、Internet业务和手机广告等都是分众今后发展方向。目前,唯一在深圳没有子项业务的就是户外大型LED彩屏媒体业务,分众将择时进入。 ■现场互动 江南春:国人接受广告的意愿度被低估 本次论坛上,为能达到最好的探讨效果,主办方专门安排了互动时间。记者现场看到,在3个多小时的演讲中,台上的江南春声情并茂、妙语不断,台下的深商企业家们也都认真记录,一些人还现场用DV将讲座全程录下来。记者座旁的一位女士为了将讲座上的精彩言论,带回公司向外籍领导汇报,现场就边听边把讲座内容翻译成英文记录下来。听众的热情也让原定半个小时的互动延长到了45分钟。 现场提问 分众传媒的成功大家有目共睹,也一直希望可以将广告平台输入消费者生活轨迹的每个环节,“但是否考虑过消费者和市民会因无处不在的广告,而对广告心生厌烦,甚至最后抵触广告?” 答:“我最近看了两篇文章,其中一篇就直接写到‘满城尽是江南春’。我认为这种提法低估了中国人接受广告的意愿度,而解决的关键在于沟通关系。”当一个人在等、乘电梯时,是十分无聊的,而在此时液晶电视中传来的广告并不会对他构成干扰关系。如果能够提供给对方有效的资讯,就会形成更加和谐的沟通关系。 短信提问 分众传媒取得骄人业绩的同时,如何与处于国内龙头地位的CCTV在广告业务上进行竞争? 答:CCTV的聚集效应使其具有强大竞争力,但是无论是楼宇电视还是卖场电视,都有着各自的受众目标。与CCTV的大众传播模式不同,分众传媒这样的广告平台,虽然无法覆盖全国每一个角落,但可以提高其覆盖人群的传播效果,“我们目前已覆盖80多个城市,虽然对于8亿农民我们的广告很难到达,但在一、二线的大城市我们可以产生非常大的影响力。” 以深圳为例,“细化市场后的平台选择性更强,如客户在罗湖区和福田区就可投放不同的广告内容或形式,在不同的销售商或者消费人群中产生更有接近性的效果。”家庭电视的主要受众是老年人和家庭主妇,但楼宇电视的目标群体主要是月收入3000元以上的白领,广告内容也更偏重科技与时尚,“受众不同,便可成就自己的主流价值。” “深商群体灵活、包容好学” 江南春认为深商最大特点为多元化,提名马蔚华、王石参选深商意见领袖 记者:通过你的接触,认为深商有哪些方面印象深刻的特点? 江南春:深圳的商人来自全国各地,因此汇聚了各方面、各地域的优势,形成一种多元化的状态,具有不同的优势,很难概括成一种特质。深商不同于浙商、晋商等,后者由于文化、地域相对集中,形成的特点比较单一鲜明,例如浙商群体最大的特点就是吃苦耐劳,精打细算。而深商最大的特点就是多元化,深商群体具有灵活、包容好学的特点。 记者:首届深商意见领袖评选正在进行,你认为深商意见领袖应该具备怎样一种素质?你心中的深商意见领袖有哪些? 江南春:我认为前瞻性和创意性应该是最主要的两条标准。因为深圳一直是一个比较潮流的地方,深商意见领袖不应该只单纯关注传统的制造业,自己的企业或行业,而是应该在产业发展中具备前瞻性,并对产业的变革有着极强的影响力,是“蓝海”的发现者和引导者。我认为从这个角度上说,招商银行的马蔚华行长、万科董事局主席王石都是行业的领军人物,也是代表人物。 记者:在分众传媒的发展战略上,毗邻香港的深圳与北京、上海、广州相比,有什么特殊之处? 江南春:对分众而言,深圳与北京、上海、广州基本属于同一个模式,都有非常多的高层写字搂。不过随着深圳小区建设的快速发展,深圳基本都是十几甚至几十层的高楼,高层建筑的覆盖率比上述3个城市更高,这点十分有利于楼宇电视以及电梯海报的发展。这点已经引起了我们的注意。 记者:目前深圳与香港各方面交流日益频繁,随着两地口岸的增设、深港创新圈的建立,是否考虑在深港交流上创造商机? 江南春:目前来说,我们的受众主体还是内地居民,过于流动的人群对于消费效果的影响不直接。当然分众也会关注深港交流方面的动向,但深圳和香港完全是两种类型的媒体形态,现阶段内地媒体对香港影响有限,反而是香港媒体对内地影响会较大。

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