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导购社区过度依赖淘宝变革经营模式是出路

发布时间:2021-01-21 05:36:21 阅读: 来源:传动带厂家

速途网华南迅 6月18日消息,导购社区一直是作用为一种特殊的形式存在于电商与社区网站之间,而它与淘宝网之间惟妙的关系也受人关注。近日,蘑菇街、美丽说等知名导购社区网站在百度中的推广链接都直接指向了淘宝,有观点认为,这两家知名导购社区将面临被截流的危险。对此,易尚网副总裁彭瑞刚在接受速途网采访时表示,由于导购网站对淘宝网的依赖较大,这会对导购网站流量、营收等方面造成影响。

由于众多导购网站直接与淘宝网对接,更多的流量来自于淘宝用户。对于导购社区来说,本身不具备大平台的流量聚集能力,同时也缺乏像微博等社交区的用户黏性。彭瑞刚认为,导购社区抓取流量最主要还是以投放广告。“因为百度关键词成本比较高,所以我们大部分广告还是在腾讯QQ空间,况且相对于来讲腾讯的用户群体与导购社区的用户定位更接近”,对于广告的投入以及淘宝关键词截流对导购的影响,彭瑞刚介绍说。

在抓取流量后,从用户到购买需要一个过程,这涉及到导购网站都关心的转化率的问题。彭瑞刚认为,这与导购网站的定位有关。他说:“公司产品价格都在60—100元之间,用户希望的是看到价格相对便宜的产品,所以这会增加流量的转化率。”

然而,对于导购网站来说,不可规避的问题是网站收入大部分来自淘宝网的佣金,对淘宝网依赖较大,一旦流量被截,将会面临导购网站收入与流量下降的困境。对此,彭瑞刚表示,公司也认识到了这个问题,目前正在采取一些方法摆脱对淘宝网的过度依赖。“未来想让收入的结构有所调整,减少佣金在总收入中的比重,重点提高网站广告收入,让整个交易过和直接在网站里面进行”,彭瑞刚说。(羿彩燕)

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